Każdy, kto chciałby odnieść sukces w sprzedaży powinien podejść do swojej pracy profesjonalnie. A profesjonalistą nie zostanie wyłącznie dzięki wykształceniu, kursom, czy stopniom naukowym. Tylko Twoje umiejętności powodują, że działasz jak profesjonalista.
Wielu ludziom wydaje się, że osoby będące profesjonalistami nie wkładają w swoją pracę wysiłku, a ich umiejętności i warsztat wywołują zachwyt innych. Najczęściej osoby, które działają profesjonalnie funkcjonują według sprawdzonej zasady ?Jeżeli coś jest warte zrobienia, to warto zrobić to dobrze?. Nic, co jest warte zrobienia nie jest wykonywane byle jak, nie jest odkładane na później, bo nie jest to działanie profesjonalne.
Każdy kto chce zostać lub jest profesjonalistą w swojej dziedzinie stale pogłębia swoją wiedzę i rozwija umiejętności praktyczne. Wszystko po to, by jeszcze lepiej realizować swoje zadania. Jeżeli zachowujesz się jak profesjonalista, to patrząc w lustro nie powiesz ?Jestem świetny !?, powiedz raczej ?Mogę być lepszy.?
Jeżeli chcesz stać się profesjonalistą w sprzedaży, jeżeli chcesz wyprzedzić przedstawicieli konkurencji, ale również swoich współpracowników, stosuj kilka podstawowych reguł.
Poznaj dokładnie produkt swój i konkurencji. Zrób szczegółową analizę swojego produktu, firmy, rynku na którym operujesz oraz klientów. Rób to samo dla produktów konkurencji. Zbieraj i analizuj informacje tak długo, aż zostaniesz ekspertem.
Zdefiniuj cele i zaplanuj sposób ich osiągnięcia. Precyzyjnie określ swoje cele i przypisz im priorytety, tak aby doprowadziły Cię one do sukcesu. Zacznij realizację swojego planu, skup się w pierwszej kolejności na sprawach najważniejszych.
Rozwijaj swoje umiejętności. Niektórzy aktorzy teatralni grają swoją rolę w sztuce przez kilkanaście lat, zawsze powtarzają te same słowa, ale starają się przekazać je coraz lepiej swojej publiczności. Ty jako sprzedawca postępuj tak samo. Ucz się i rozwijaj warsztat pracy.
