Tag: klient
Sztuka sprzedaży wymaga odpowiednich umiejętności, nastawienia i wiedzy. Wymaga również lat praktyki, więc nie należy się załamywać wieloma porażkami na początku.
Ostatnie dwa tygodnie były dość szalone? Zamykanie planowania na kolejny rok, nowi pracownicy w zespole, kalendarz szkoleń na styczeń...
Jaki jest klient roszczeniowy ? Co cechuje typowego ?klienta nastawionego roszczeniowo?? Jakie jego cechy są ?niewygodne? dla sprzedawców, a jakie można zaliczyć do jego słabości? Jakich technik manipulacji (w sposób świadomy lub nieświadomy) używają klienci nastawieni roszczeniowo? Czy osoby...
Do negocjacji przystępują dwie firmy ? firma konsultingowa i korporacja zainteresowana współpracą. Zadaniem handlowca jest sprzedaż usług z zachowaniem akceptowalnej marży. Przyjrzyjmy się temu co czuje handlowiec, który jest zaangażowany w negocjacje handlowe. Czym kieruje się w podejmowaniu decyzji...
Poznałem wielu ludzi, którzy mówili mi, że sprzedaż jest zajęciem trudnym, wymaga ogromnego nakładu pracy i czasu, którego ciągle brakuje. Mówili mi też, przynajmniej duża ich większość, że im dłużej się tym zajmują, tym częściej mówią sobie ?Nigdy więcej??,...
