Tag: negocjacje
Negocjacje partnerskie stanowią kluczowy element wielu dziedzin życia, od biznesu po życie osobiste. Umiejętność efektywnego prowadzenia takich negocjacji jest niezwykle istotna dla osiągnięcia satysfakcjonujących wyników i budowania trwałych relacji. W tym artykule przyjrzymy się kluczowym zasadom prowadzenia negocjacji partnerskich,...
Negocjacje odgrywają kluczową rolę w wielu aspektach naszego życia-od biznesu po życie osobiste. Jednym z najskuteczniejszych i trwałych podejść w negocjacjach jest technika negocjacji "win-win". Opierając się na zasadzie równego partnerstwa i poszukiwania korzyści dla wszystkich stron. Podejście to...
Można uważać, że najlepszym rozwiązaniem jest kompromis, jednakże lepiej poszukać takiego rozwiązania, które będzie korzystne dla wszystkich partnerów. Nie należy współzawodniczyć, ale współpracować. Kompromis to często sytuacja w której każdy częściowo realizuje swoje postanowienia i "wygrywa" ale także i...
Większość konfliktów i to nie tylko na gruncie zawodowym ale również i prywatnym spowodowanych jest nie tyle co różnicą zdań, bo powszechnie wiadomo, że ilu ludzi na świecie tyle opinii, a błędami w zakresie komunikacji. W szkole, uczymy się...
Komunikacja to w skrócie proces dwuetapowy, składający się z adresata, czyli osoby, która udziela komunikatu oraz odbiorcy. W potocznym rozumieniu komunikacja kojarzy nam się z mówieniem. Zapominamy o tym, że tak naprawdę niezwykle ważne dla komunikacji jest jednak słuchanie....
Zasad win - win mówi o tym, że najbardziej efektywnym rozwiązaniem wszelkich negocjacji jest taki podział zasobów, by każdy zrealizował swój cel, czyli osiągną 100% swoich potrzeb. Niestety tradycyjnie, nauczeni jesteśmy podziału pół na pół czyli, każdy po 50%,...
Kompromis ma na celu znalezienie takiego rozwiązania, dzięki któremu obie strony będą w równym stopniu zadowolone przy jednoczesnym niepełnym osiągnięciu swoich celów. W biznesie taki model nazywamy ?przegrana-przegrana? lub ?mniejsza wygrana?, gdyż nikt nie jest w 100% zadowolony z...
Koniec roku kalendarzowego to nie tylko czas kupowania prezentów, rodzinnych spotkań i szampańskiej zabawy z okazji Nowego Roku, ale często to także czas kiedy upływają terminu nakreślone w naszych umowach zlecenia, czy umowach pracy. Jest to bardzo dobry moment...
Każdego dnia prowadzimy rozmowy w których przynajmniej dwie strony, mające różne opinie i potrzeby starają się dojść do porozumienia. Negocjujemy zarówno z dostawcami, klientami, przełożonymi, czy też na gruncie prywatnym z małżonkami, dziećmi czy nawet sąsiadami.
Prowadzenie negocjacji zawsze powinno...
Wyniki sondaży pokazują, że ok. 85 procent klientów ma negatywną opinię na temat wszystkich sprzedawców, a zawód sprzedawcy plasuje się tuż ponad pracownikami pocztowymi.
Ale tak nie musi być. Możesz poprzez swoje postępowanie względem klientów udowodnić coś zupełnie innego i...
