Negocjacje nie zawsze są łatwe. My chcemy sprzedać drogo, a klient chce kupić jak najtaniej. Jakie cechy powinien mieć dobry negocjator, żeby zwiększyć swoje szanse na sukces ? Dobry negocjator to taki, który…
Ma ugruntowane poczucie własnej wartości. Dzięki temu nie dąży do tego, aby partner negocjacyjny go polubił, tylko skupia się na celu negocjacji.
Radzi sobie w sytuacjach niepewnych i konfliktowych. Jest opanowany, trudne sytuacje nie wyprowadzają go z równowagi, w konflikcie dąży do porozumienia.
Jest wiarygodny. Dba o swój wizerunek i nienaganną opinię. Dzięki temu cieszy się szacunkiem partnerów biznesowych.
Jest otwarty na wiedzę, nie stara się być najmądrzejszy, chętnie słucha propozycji rozwiązań drugiej strony.
Lubi negocjować. Podczas negocjacji czuje się ?jak ryba w wodzie?. Dla niego wszystko może być przedmiotem negocjacji.
Jest cierpliwy. Dzięki temu często wiele zyskuje. Potrafi powstrzymać nagłą reakcję, która może mieć niekorzystny wpływ na dalszy przebieg dyskusji. Aktywnie słucha, przemyśli swoją kwestię, zanim odpowie.
Jest miły i sympatyczny. Jest nastawiony życzliwie do ludzi, dzięki czemu zyskuje partnerów do negocjacji, którzy chcą z nim współpracować, a nie rywalizować.
Ma cel i motywację. Jego cele są jasno określone, dzięki temu ma motywację do działania, dzielnie walczy o ?swoje?.
Ma wizję działania i szczegółowo zaplanowane poszczególne kroki. Prowadzi negocjacje w oparciu o wcześniej przemyślane szczegóły. Umie wychwycić drobiazgowe kwestie dyskusji, które mogą mieć znaczenie dla końcowego efektu negocjacji.
