Koniec roku kalendarzowego to nie tylko czas kupowania prezentów, rodzinnych spotkań i szampańskiej zabawy z okazji Nowego Roku, ale często to także czas kiedy upływają terminu nakreślone w naszych umowach zlecenia, czy umowach pracy. Jest to bardzo dobry moment na negocjacje warunków umowy , a w tym też kwoty, która co miesiąc zasila nasze konto. Warto pamiętać, że umowa, która się zakończyła, nie ulega automatycznemu przedłużeniu. W związku z tym, jeśli pracodawca do dnia zakończenia obowiązującej umowy nie porozmawiał o jej przedłużeniu lub zerwaniu wzajemnej współpracy to należy niezwłocznie skontaktować się z nim, najlepiej około trzech dni przed datą wygaśnięcia i zapytać, czy należy przychodzić do pracy oraz czy możliwe jest spotkanie w celu omówienia nowej umowy, a co za tym idzie negocjacji warunków zatrudnienia.
Wiele osób boi się negocjować, ponieważ uważa, że będzie to źle ocenione przez pracodawcę. Jest to błędne podejście. Pamiętaj, że Twoje zaangażowane w rozwój firmy jest bardzo ważne oraz widoczne przez współpracowników, stąd nieporozumieniem byłoby stracić dobrego pracownika przez kilkaset złotych. Jeśli wykonujesz swoją pracę rzetelnie to dla pracodawcy będzie zrozumiałe to, że oceniasz swój wkład w organizację wysoko i należy Ci się nagroda w postaci podwyżki. Negocjowanie to nie są kruczki i sztuczki, to sztuka przekonywania o wartości tam, gdzie ona naprawdę jest.
Przede wszystkim nie bój się zadawać trudnych – z punktu widzenia pracodawcy – pytań. W końcu podwyżka leży w Twoim interesie i pracodawca, którego celem jest zaniżanie kosztów, nie wyjdzie od razu jako pierwszy z propozycją. Warto przed rozmową przygotować się na kilka ewentualnych pytań, które mogą paść w czasie rozmowy na temat finansowy. O to kilka z nich:
- Dlaczego akurat Ty zasługujesz na podwyżkę?
- Co takiego zmieniło się od ostatniego czasu lub co chciałbyś zmienić, iż należy Ci się podwyżka?
- Dlaczego chcesz zarabiać więcej skoro od dłuższego czasu takie warunki Cię satysfakcjonowały?
Formułując odpowiedzi, powinno przyświecać nam motto, iż w organizacji najważniejszy jest interes firmy i to co zyskuje ona dzięki naszemu zaangażowaniu. Mając na uwadze ten cel, pokażmy pracodawcy jakie korzyści zyska cała organizacja w wyniku wykonywania przez nas pracy. Należy posługiwać się konkretnymi i szczegółowymi informacjami. Ogólniki typu jestem dobrym pracownikiem i wykonuje pilnie swoje obowiązki nie czynią nas kimś szczególnym, komu można zaproponować podwyżkę.
Kompromis to stary scenariusz negocjacji, dzisiaj rozmowy odbywają się w myśl zasady win – win, w myśl której osiąga się wspólne korzyści. Dobrze jest powiedzieć kierownikowi, jak przyczynimy się do tego, aby jego zespół był jeszcze bardziej efektywny lub miał on po prostu mniej na głowie. Poza wymianą sukcesów, które udało nam się osiągnąć, można wspomnieć o tym, co nie udało nam się do końca ? pod warunkiem, że będzie to tylko przykład, dzięki któremu zademonstrujemy pracodawcy to, że dalej chcemy się rozwijać, a z drobnych niedociągnięć wyciągamy wnioski. Przez przygotowanie do rozmowy rozumie się także określenie swojego osobistego celu ? ile chciałbym zarabiać, na co nie mogę się zgodzić oraz co chce robić, a czego nie. Co więcej warto mieć przygotowany plan na przyszłość ? co mogę poprawić oraz jakie cele chcę wyznaczyć na kolejny okres obowiązywania umowy.
Negocjując staraj się przyjąć następujące założenia:
- nie zgadzaj się na pierwszą ofertę, tylko zaproponuj coś od siebie
- podaj sumę nieznacznie (np. o 15%) wyższą od tej, na której naprawdę Ci zależy
- rozpocznij z pozytywnym nastawieniem – nie traktuj tej rozmowy jak walki z bykiem, gdzie rozwiązanie jest czarne bądź białe. Zapytaj: Jeśli jest taka możliwość chciałbym jeszcze porozmawiać o dwóch mniejszych aspektach oferty. Nie jestem pewien, czy może Pan ją zmodyfikować, chociaż byłbym za taką możliwość bardzo wdzięczny (przedstaw konkretnie swoje oczekiwania).
- jeśli wiesz, że wynagrodzenie ustalone jest z góry, a osoba z którą o tym rozmawiasz nie ma na to wpływu to warto zapytać o inne pozapłacowe warunki zatrudnienia np. bony towarowe, opiekę zdrowotną, elastyczne godziny pracy czy samochód służbowy.Powodzenia!
